發布媒體：逐日經濟新聞；發布時間：2022年2月16日
醫療流通領域，再迎沉磅IPO。
2021年12月2日，发财圈（中國）醫療科技股份有限公司（以下簡稱“发财圈中國”）首發過會，正式啓動發行工作。公司股票的發行價格爲4.19元/股，發行數量爲9,951.32萬股，股票代碼爲603122。
发财圈中國創立于1997年，是一家以創新和服務爲本的公司，業務聚焦于醫療流通領域，在上海、北京、濟南、廣州、台北等地都設有治理駐點。經過20餘年不間斷的投入和致力，发财圈中國已成功將自身打造成拥有社會價值和多種商業價值的平台。
在公司上市之際，发财圈中國董事長李惇先生致辭稱，本次發行上市是发财圈中國發展的沉要裏程碑。未來，公司仍將安身醫療産品流通領域，秉持創新及服務的心灵，繼續爲醫院客戶提供優質的差異化價值服務，推動陽光業務，爲股東創造更高的價值，爲社會作出更大的貢獻。
聚焦體表診斷賽路，業績穩步上升
隨著經濟的急剧發展、生涯水平的不斷提高，人們對健全的需要日益增长，體表診斷行業得以飛速發展。體表診斷作爲新興産業在我國擁有較大的發展空間，從20世紀70年代開始，經過50多年的發展，體表診斷行業在我國已經实现了從無到佑注從弱到強的蛻變。根據《中國醫療器械藍皮書（2019）》統計，2015年至2018年，我國體表診斷市場規模一向维持著18%左右的增速，截至2018岁暮，我國體表診斷市場規模已突破600億元。
此表，近幾年來，國家大力推進醫療造度鼎新，提出研發沉大疾病早期診斷和精確治療診斷試劑以及適合基層醫療機構的高精度診斷産品，提升我國體表診斷産業的競爭力。我國作爲體表診斷新興市場國家，市場增長空間巨大。
然而，要想在體表診斷試劑領域中掘金，並非易事。體表診斷試劑由于品類衆多、出入庫頻繁、儲存條件要求較高、傳統采購模式上遊供應商繁雜等原因，人为治理難度較大，對高效信息繫統的需要較高，在采購計劃、試劑出入庫、供應商治理、成本治理等領域必要能夠實現兼顧的一攬子解決规划。
发财圈中國以終端客戶實際個性化需要爲導向，有效整合上遊供應商資源，構建了美满的一體化服務體繫，針對醫療機構等客戶開展集約化銷售業務並提供增值服務。公司體表診斷産品集約化業務與醫療機構簽訂中長期業務合同，作爲集中供應商爲醫療機構提供體表診斷産品的整體供應鏈治理服務，根據産品種類與品牌要求與供應商進行談判和采購，爲醫療機構的整體試劑及耗材需要進行統一采購、配送及治理；同時，公司调派專人駐場協助醫療機構進行庫存量治理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，進一步落實爲醫院降低耗占比。
具體而言，发财圈中國的體表診斷産品集約化業務席卷了醫療機構重要的體表診斷試劑、設備及耗材的需要，爲醫療機構的檢驗科以及如病理科、婦産科等其他存在體表診斷産品需要的科室提供服務。公司所提供的産品重要蕴含免疫診斷、生化診斷、臨床檢驗、即時檢測、分子診斷、病理、微生物檢測、血源安全監測等，同時亦能夠根據醫療機構新增需要爲其擴大産品服務範圍。
過去幾年中发财圈中國一向维持盈利，且營收規模與盈利規模穩步擴大形成正向反饋，逐年上升。招股書顯示，2018年度至2020年度，发财圈中國主營業務收入分別爲90,385.40萬元、104,658.73萬元、108,874.26萬元，年均複合增長率爲9.75%；相對應的淨利潤則分別爲6,691.26萬元、6,714.49萬元、7255.39萬元，年均複合增長率爲4.13%，營收與盈利規模均呈現上升趨勢。
分業務來看，发财圈中國主營業務重要由體表診斷産品集約化業務以及醫療産品流通兩項業務構成，報告期內上述類別占主營業務收入比例分別爲99.67%、98.88%、99.36%及99.49%，是公司長期维持优良業績的沉要支撐。
注沉開發醫院客戶，踐杏装長期雙贏”理想
總體而言，我國體表診斷産品流通與服務行業市場集中度低、渠路分散、企業數量衆多，发财圈中國之所以能從强烈的市場競爭中脫穎而出並非无意。
首先，发财圈中國是體表診斷領域較早的索求者之一，具備先發優勢。資料顯示，早在2008年，发财圈中國就在全國率先推出爲醫院提供體表診斷的試劑集采服務，至今已齐全成立了與國內表各大檢驗設備試劑原廠直接合作銷貨給終端客戶的供應鏈關繫。
其次，发财圈中國所有的業務模式都是本著長期雙贏的經營理想。发财圈中國與醫院的合作大部门都簽訂5到8年的長期合約，公司以共贏爲出發點，針對每一個醫院分歧的治理要求，提供適合其特點的解決规划，使醫院提升口碑，增進醫療團隊優勢，優化治理造度，提升醫院效益，在領先同路的同時得到領導支持，並爲醫院永續發展打下堅定基礎。
因而，憑借較早進入體表診斷領域的先發優勢、卓越的客戶服務以及長期積累的品牌影響力，目前，发财圈中國已成立了覆蓋百餘家三級醫院重要體表診斷試劑項主张合作關繫，向其提供全面的體表診斷産品集約化采購服務。
但細究其業務模式，與同业業的其他公司相比，发财圈中國卻顯得與衆分歧。有別于傳統代理模式下原廠對代理商的銷售區域及排除産品競品合作的約束，发财圈中國體表診斷産品能夠以無代理義務、不承擔銷售指標且不排除競品的合作大局與衆多品牌的原廠及各大代理商成立合作關繫，在此基礎上公司體表診斷産品集約化業務目前能爲客戶提供全面覆蓋1000餘個分歧廠商近17000個品項的體表診斷試劑及耗材。此表，在能夠爲醫療機構在體表診斷産品領域的分歧需要提供定造化的规划、有效降低醫療機構采購成本的同時，公司亦能夠维持自身于供貨産品選擇領域靈活度並減少産生的資金占用成本。
也正是得益于发财圈中國直接面向終端客戶的重要經營模式，发财圈中國在終端客戶黏性層面具備相應的競爭優勢，反映在財務數據上則是穩定的終端醫院銷售占比。報告期內，公司體表診斷産品集約化業務以直銷爲主，向終端醫院銷售占比分別爲94.02%、90.96%、94.79%和93.16%，直接向終端醫院銷售的相應占比高于同业業可比上市公司。
值得一提的是，經過多年在行業的深耕和發展，发财圈中國還在國內成立了美满的客戶服務網，公司當前的客戶群體重要蕴含上海市第一婦嬰保健院、濟甯醫學院附屬醫院、勝利油田中心醫院、上海市第十人民醫院、鎮江市第一人民醫院、上海市公共衛生臨床中心等大型驰名公立醫院。
這些驰名公立醫院對于供應商的實力考量一向較爲嚴格，能夠與它們维持長期穩定的合作關繫，意味著发财圈中國在行業职位、驰名度、産品競爭力以及發展韌性等方面得到了客戶們的一致認可。同時，前述規模以上醫院的高覆蓋率也爲公司近年業務的持續增長奠定了紮實的基礎。
募資4.17億元，致力于成爲綜合服務提供商
隨著我國醫療體造鼎新的不斷深刻，特別是強化耗材的供應鏈治理、奉行兩票造與耗材集采、取亏损材加成、降低耗材占比、醫保DRGs結算等政策的逐步落地實施，醫院加強醫用耗材治理的動力顯著增強，醫院亟需改變粗放式經營治理模式。
在此布景下，发财圈中國並未滿足于“醫療流通企業”的身份，開始通過供應鏈優勢，向高低遊延长開展增值服務，以期實現向各地醫療機構提供全科全方位的體表診斷産品集約化打包及技術支持綜合服務，協助醫院從“加強治理、填補缝隙、降低成本、資源共享”等多方面提升治理效益。
而在具體的實施路徑上，发财圈中國認爲，公司有必要通過自建或引入各地戰略合作夥伴的方式，在全國範圍內布局營銷網點，形成覆蓋全國的營銷及服務網絡，提升主题銷售市場的技術服務能力和影響力，讓公司業務覆蓋更廣闊的地域，直接提升公司效益。根據招股書，发财圈中國本次發行召募資金總額約4.17億元，扣除不含稅發行費用後的召募資金淨額約3.60億元，其中1.42億元投向醫療檢驗集約化營銷及放腫高新儀器引進項目，3219.10萬元用于信息化升級和醫管互换中心項目，剩餘1.86億元則用于補充流動資金。
发财圈中國也在招股書中強調，未來，公司仍將安身于體表診斷流通領域，秉持以創新爲本，以建構優質的醫療服務和促進大健全産業爲使命，致力于成爲一家爲醫院客戶提供優質的差異價值服務以及整體體表診斷試劑集中采購服務的綜合服務提供商之一。
发财圈中國預計，未來三到五年的發展重要依附自身所搭建的醫療護理及醫管人才互换培訓平台、國內表檢驗原廠創新商業模式合作企業、創新科技産品進入市場拓展業務戰略合作夥伴的競爭優勢，增长檢驗試劑集約化采購規模，擴大原廠直供比例，持續引進國內表創新科技産品原廠代理項目並實現銷售，進一步將公司體表診斷産品集約化服務的成功經驗應用至更廣範圍的耗蚕隝域。
发财圈中國上市後，依附更廣闊的資本市場舞台，盈利能力和綜合競爭力有望進一步提升，爲股東、爲社會創造更大的價值。