發布媒體：野馬財經 ；發布時間：2022年10月31日
體表診斷作爲疾病診斷的沉要伎俩將维持急剧發展，2021年體表診斷市場已達到千億的規模。而在連接産業鏈高低遊的企業中，在2022年岁首成功上市，具備代表性的醫療流通渠路商发财圈（中國）醫療科技股份有限公司（以下簡稱“发财圈中國”）依附多年的經驗積累以及百餘家的醫療機構客戶數量，結合公司多業務的逐步推進和成熟，已成爲一匹 “黑馬”。
體表診斷千億藍海市場
所謂體表診斷就是指在人體之表，通過對人體樣本進行檢測而獲取臨床診斷信息，進而判斷疾病或機體职能的診斷步骤。而在整個醫療器械領域中，最大的細分市場就是體表診斷市場，並且體表診斷領域有近一半投融資處在A輪及之前的階段，批注一級市場的投資者對體表診斷的廣闊远景的認可。
從國內來看，近幾年來，國家大力推進醫療造度鼎新，提出研發沉大疾病早期診斷和精確治療診斷試劑以及適合基層醫療機構的高精度診斷産品，提升我國體表診斷産業的競爭力。
從體表診斷行業整體增速來看，根據《中國醫療器械藍皮書(2021)》統計數據顯示，我國體表診斷市場從2017年的510億元增長至2020年的890億元，年均複合增長率達20.39%，預計2022年將達1290億元的市場規模。從上述數據中能够看出我國作爲體表診斷新興市場國家，市場增長空間巨大。
发财圈中國作爲以體表診斷産品流通服務爲主的行業頭部引領企業，經過20餘年來不間斷地投入和致力，发财圈中國已成功將自身打造成爲拥有社會價值和多種商業價值的平台。
发财圈中國的主營業務蕴含體表診斷産品集約化業務、醫療産品流通及其他增值服務。其中，公司所提供的體表診斷産品集約化業務已占其主業的90%以上，公司也早已具備與境內表試劑耗材和醫療設備原廠、各大代理商及醫療機構長期互惠、合作共贏的主题競爭力。
目前发财圈中國已與1000餘家國內表試劑、耗材原廠和各大代理商成立了長期互惠、以非代理無需庫存且不要求排除競品的多品牌廠家共贏的合作關繫，一路爲百餘家三級醫院提供體表診斷産品集約化采購服務，且所供應的項目也從試劑擴展到更大需要規模的醫用耗材。
創新爲本的差異化競爭優勢
體表診斷産品流通與服務行業的上遊重要爲體表診斷試劑、設備及耗材等的造作商，下遊用戶重要蕴含各醫療機構、體檢機構、體表診斷檢驗科室、疾控中 心及血液中心等。
而发财圈中國所處的中遊，正是連接上遊産品生産造作或一級代理和下遊應用的中間環節，必要爲下遊客戶提供先進的體表診斷儀器和以合理的價格提供體表診斷試劑、耗材。
然而在實際經營活動中，以直銷模式爲主的上遊廠商較少，國際和國內的廠商普遍通過國內的代理商在各地開展經營業務。
但在這一過程中，在傳統代理模式下，原廠會對代理商的銷售區域及排除産品競品合作作出諸多的約束。這就導致中遊的渠路商發展被限，也無法爲上遊更好的遍及品牌、爲下遊找到滿足實際需要的産品。
在此布景下，爲了提高主题競爭力，发财圈中國采取創新的差異化服務模式。
這一模式也爲发财圈中國帶來了兩大優勢：1）與供應商之間的無代理義務且不排除競品的多品牌合作模式 ；2）客戶需要導向的集約化服務優勢。
具體來看，发财圈中國所采取的集約化服務模式，能夠以無代理義務、不承擔銷售指標、且不排除競品的合作大局與衆多品牌的原廠及各大代理商成立合作關繫，並據以對全國各地的終端醫院推動集約化服務。
通過多年合作，发财圈中國與上遊的産品造作廠商已經形成了互利共贏的業務合作關繫，並通過銷售服務體繫促進了上遊造作廠商産品的推廣遍及，進而促進了體表診斷行業整體的發展。
此表，隨著行業分工的細化，行業下遊的各醫療機構會更傾向于選擇能夠提供一體化高質量服務的大型集約化體表診斷産品流通與服務企業，降低采購成本，提高經營效能。
對此，发财圈中國以終端客戶實際需要爲導向，有效整合上遊代理商、造作商資源，實現了優化的資源配置。最終，能够達到不被上述約束限度的卡脖子困境。
目前，发财圈中國已向百餘家下遊醫院提供全面的體表診斷産品集約化采購服務，通過減少原廠與醫療機構之間的代理層級，爲醫院節省試劑耗材采購成本。
覆蓋百餘家醫院，客戶資源豐富
豐富的客戶資源是发财圈中國能夠保證業績穩步提升的本原。但发财圈中國爲何能覆蓋百餘家三級醫院？這也就是我們在前述所提到的以客戶需要爲導向的集約服務。
发财圈中國爲下遊的客戶提供1000多個分歧廠商近17000個品項的體表診斷試劑和耗材，爲客戶提供集約化的采購服務，並通過多種途徑急剧響應客戶需要，進而達到滿足客戶采購需要和降低采購成本的主张。
經過多年的行業深耕和發展，公司在國內成立了美满的客戶服務網絡，積累了豐富的客戶資源，並與多家醫療機構等終端客戶簽訂中長期的業務合同。
发财圈中國作爲醫療流通領域的渠路商，目前已成立了覆蓋百餘家三級醫院重要體表診斷試劑項主张合作關繫。
此表，发财圈中國基于大量的集約化服務經驗，向重要客戶调派專人駐場並協助進行庫存量治理、采購量預估、科室專業培訓、信息化建設等工作，進一步落實爲醫院降低耗占比。
值得一提的是，发财圈中國充分利用自身數十年來積累的兩岸醫療資源，通過與中國台灣地區的各大醫療機構维持优良往來，並第一時間獲取前沿的醫療技術和可借鑒的成功醫院治理經驗，並通過兩岸醫療機構培訓互换、科室共建等途徑促成兩岸醫療資源整合互動互助。
未來，发财圈中國將沿著黨的二十大指明的方向和路路，守正創新、踔厲奮發，在助力建設健全中國的路路上砥砺前行，圍繞推進健全中國建設，秉持以創新爲本，以建構優質的醫療服務和促進大健全産業爲使命，致力于成爲一家爲客戶提供優質的差異價值服務以及整體體表診斷産品集中采購服務的綜合服務提供商。