发财圈集團董事長 王瓊芝
各位：
下午好！在最後一個節目結束之前，首先要謝謝各位在座領導，這麽有耐心，并且在這麽忙乱的工作直堅持到今天！
我迪雧目是：怎麽樣借著院企合作的平台來享受成就？這個標題剛才幾位院長都提到了，好多都講到了比我更真實的一些亲身體會。我把報告的內容綜合一下。第一，從发财圈集團的角度來看兩岸醫療資源的整合。第二，談談怎麽樣和院企合作。院企合作的曆史其實和我們发财圈的年齡一樣有十二年了，我們來談談傳統的院企合作進入到我們現階段、新迪隝域，未來發展的方向。第三個主題，在院企合作的過程中，发财圈到底表演什麽樣的角色。最後，讓我們花三分鍾的時間，介紹一下我們的項目。
關于发财圈
這是我們在濟南，台北，廣州，北京還有上海的總部。我們发财圈的生日，特別選擇了7月1日這個對我們中國人特別有意義的日子。當時大陸蕴含醫院的發展都是比較艱困的時候，我們把院企合作的心灵融入我們業務發展的理想裏。當時是但愿把全世界最先進的醫療儀器還有西方的治理思路帶入大陸。經過這十二年我們是获得一點的成績。
下面我們要談兩岸醫療資源整合我們曆經了的多個過程。第一個階段其實是很劳累的。因爲當時在海峽關繫上沒有像現在這麽開放，我們當時替我們发财圈的客戶，當中有院企合作的客戶，透過我們金權教授在台灣跟各級領導的互信，我們組織了极度多的團到台灣參觀訪問。另表山東的衛生領導的團，回到大陸以後，讓我們相關認識的伴侣知路了這個事件以後，我們就参与了這個接待的行列，把我們所知路的讓這些院長相识。就是這樣的一種形態，到今天爲止，已經有二百多家醫院、三百人次以上來參觀過台灣，然後跟发财圈結成伴侣。在早期或许是九天的參觀调查的行程，隻是這個參觀调查是醫療專業的，所以我們對醫院的探訪是比較深刻的。所以院長在八、九天的行程中比較分了然解後，回到大陸後他但愿在哪一個細節上多做工作，之後進入了第二個階段。第二階段，我极度感謝金權教授，他委托极度多的台灣專家，共同致力，由发财圈集團提供极度多的贊助，成立了《中華醫療科學及技術促進互换會》。在兩岸當時的政治狀況下，民間若何形成一個有力量的組織，并且有實質作爲的組織是极度沉要的。所以這個時候學會成立了。就在這個學會成立的時候，我們就從屡次的院長调查當中，相识到院長要什麽，蕴含朱院長剛才提到的培訓計劃，蕴含剛才徐主任提到的享受到護理人文關懷方面，還有好比說剛才幾位院長都提到了蕴含健全服務等等，我們在這段時間也隻有通過學會的成立，能力荟萃把這些專業的東西做出來。這個也就讓我們邁入第三個兩岸資源整合。這個時候我們替院長做他想做的戰略考量，做院長想做的人才培訓，也就是從醫院治理、護理專業、腫瘤治療、複健專業等等。在第三階段，我們透過學會的力量、透過真正專業的組織把這些事件做成了。這個是我們走過來的三部曲，F在我就來介紹一下什麽叫院企合作，F在我們走到了第三階段，就來看看怎麽樣做院企合作，怎麽樣進化到下一個步驟。首先是一個傳統的院企合作，是企業提供資金或者是設備，醫院在當時的情況下，借由資金購買新的科技提高一些服務水平，讓病人高興，也就創造獲利。所以剛才幾位院長的報告，各位也能從中看到，每一個醫院他的這個成長速度不一樣，有的30％，有的50％。我記得我第一次見到吳院長的時候，醫院應該是不到一個億的水平，但是剛才看到醫院今天已經幾個億了；蕴含朱院長，我記得朱院長在接办徐彙區中心醫院的時候，那時候區級中心醫院面臨极度大的挑戰，夾在地段醫院與三級甲等醫院中間，是一個极度疾苦的經營的過程５俏覀兘裉炜纯此麄兊某煽，其實是令人极度訝異的；還有普陀區中心醫院已經到七點多億。我想好多处所七點多億，很早就已經變成三級甲等醫院了。醫院獲利了，就把這個錢不论透過什麽樣的方式返回給企業，這是傳統的院企合作。今天我們要談新的院企合作。
新的院企合作也是我們過去跟院長不斷的接觸過程中發現，就是放眼未來，從點到面。不是談一個設備、談一個科技，而是由淺入深，談的是醫療資源的整合。這個部门就是我們今天所提供的以下幼組分組討論要做的事件，好比說蕴含專業培訓，蕴含我們産生的社會效應、國際水平、醫院治理，還有人才互换，我們以後的方向是在這個处所落實。其實，雖然我們說是放眼未來，其實好多事件我們已經做了，并且已經做過成功的例子。我們目前在五年長期贊助中國衛生部與哈佛大學公共衛生以及醫院治理的案子，這個主題叫做China Initiative。每次在美國波士頓，我們都派高級主管去，蕴含我自己，蕴含我們的李總裁都去現場，跟著這些老師一路上課。這個課程分爲公共衛生、還有醫院治理，是极度杰出的。另表，我們協助John Hopkins醫學院尋找腫瘤治療臨床測試基地。還有，與斯坦福醫學院John Adler教授合作引進放射表科的技術。另表，我們協助醫療及生領域尋找資金，這個我們是幫企業做的，但是我們跟各位領導也有一點點關繫，與國家開發銀行與浦東新區当局所成立的投資公司我們有聯繫。所以若是有這種生技領域或者新的醫療科技的時候，我們會但愿把我們在大陸做的很劳累的經驗告訴他們，讓他們自己走的快一點。這樣做就會間接的把這些科技、這些技術帶給我們中國的醫院領導。還有，我們最近辦了一個极度有趣的贊助，就是贊助上海交通大學醫學院海峽兩岸醫學生專業技术的邀請賽。我在會場開場的時候說了，通常贊助的活動均匀年齡都是四十歲、五十歲。隻有這個活動我們贊助的對象是二十歲不到的幼孩子，也看到了兩岸在醫學互换還有在醫學教學上其實有好多的共通性。這個競賽有台灣的學生還有大陸的學生共同進行臨場的培訓，也就是說這些整個的活動，其實對于一個業界的人來講，其實是在看看极度長期的發展。我們覺得在整個中國這麽多十兒億的人丁，這麽多的醫院。剛才講了我們李總裁昨天在晚宴前講的，今天來的貴客跟醫院的總數或许已經抵得上台灣某一級醫院以上的總數了。今天一百個我們來的三甲醫院的院長已經抵得過整個台灣區級中心以上的醫院的總數了。所以我們必要時間，做許多長期的投入，來进展以後我們雙方的共贏。
我們現階段新領域，剛才幾位院長都已經講過了，蕴含我們台灣五位專家都已經講過了，蕴含姊妹醫院、基礎學科等等。我這裏再加二個主題，我們最近新想出來的，也就是這次佑安醫院李明院長，還有蕴含另表一個王晨院長，他們沒咏╧法來，是因爲北京暴發了一個禽流感的病例。那麽我又要提一下金權教授，金教授因爲過去在美國疾病管造中心做過钻研，他對預防醫學有极度极度深刻的認識，蕴含美國CDC，他都認識极度多的教授或者執行人。在這裏各位剛才看到的馬英九領導人的照片跟吳院長有一面之緣。在當時台北市發生SARS疫情的時候，事實上金權教授跟現任葉金川署長和美國疾病管造中心的這位教授，他們三個人是穿著防衛衣像個太空人，走進當時的台北和平醫院，是冒著性命危險走到醫院裏面去的，F在這個照片還在金權教授的辦公室裏面，但愿有機會各人到我們公司參觀的時候肯定要看一下這張照片。那我講這段曆史是因爲我們其實很願意在醫院防疫以脊鶤防习染繫統的成立上，金權教授也能够投入极度多，另表美國CDC疾病管造中心的一些职能的引進。在這方面當然今天沒有專門的防疫性的醫院專門做，但是預防习染等，在我們許多大型醫院是必要的，我想能够借助我們另一層合作的平台。目前長庚技術學院、台北醫學大學、廈門長庚醫院、中國醫藥大學慈濟醫院都已經在積極投入了。
下階段資源整合的目標，今天的活動也承蒙楊曉渡部長，楊市長的全力支持，所以使得我們很成功。不久以後的將來，我們還會有第二次、第三次，這是一個持續不斷的致力。我們先看看下一個階段資源整合的目標是台灣哪些驰名的醫療院所：台灣大學附設醫院、成功大學附設醫院、長庚大學榮軍總醫院，還有高雄醫學院。這個是下個階段我們還要致力的处所。這就是院企合作的過去、現在還有未來。
在院企合作上到底发财圈表演什麽樣的角色呢？首先，我們把浦東的景致和台北101的景致但愿能夠用发财圈的橋梁把他們聯接在一路。也就是說今天在座迪隝導，若是對于參訪台灣的设法不论是淺的還是深的，還是具體的，還是想像的，您都能够跟我們討論，我們會願意積極地跟各位共同，然後替各位促成。第二個，发财圈在大陸已經有五百多家客戶，最西的到新疆的伊犁，最北到滿洲裏，最東的到東北的雞西、雞東，到南邊的廣西等等，F在我們還沒進入的省份是西藏，其它的处所兒乎都有发财圈的點。我們很願意替我們的客戶做更多的服務，我們也能够把海峽兩岸資源整合在我們營運的項目中，所以下面我要花兒分鍾時間介紹我們的營運項目。
我們的項目重要整合爲四大項目：在放射腫瘤方面，我們有兩項大的項目：一個是射波刀：第二個是光子放射治療儀，這個是術中放療的設備，也是目前最輕巧的術中放療設備；另表就是在臨床檢驗實驗室這個部门，我們有設備試劑配套打包服務，也就是最傳統的合作産品；另表，第四大項就是我們簡稱爲層峰計劃，就是體表診斷試劑統一物流治理。
首先，讓我們來談談第一個項目。它是2001年8月1號的時候美國FDA全身放射表科的一個應用認證，在03年3月中國藥監局已經發證了，在06年3月的時候，全身腫瘤放射表科的注冊證也發下來了，在上個月衛生部已召開射波刀的專家評審會議。也就是說，像我們現在裝的華山醫院已經開始大力地推廣這個治療方式，我們也看到它治療的病人數也在不斷增长。這是极度受病人歡迎的治療項目。這個項目根基上是中美權威認證機構核準的一個全身放射表科的應用設備。我們看看這是爲什麽通常病人經過三次的治療後，他就能够無痛、無創、無麻醉地把腫瘤治療好？在座的專家好多，我就不再在贅述了，我隻說一下實際成功的案例。全世界已經裝了140多台，有100台已經買了但是還沒有裝，在港澳台的处所已經安裝了6台，據說還有5家醫院但愿很快实现購買。在中國大陸方面，已經安裝4台。從已安裝的4台來看，事實上比起港澳台腳步還是慢了點。還有一台是在安裝中，還有8台已經購買Ｄ芄粡钠^的短片看到我們和北京首創已經簽約，8台已經購進中國了。我們看看安裝的客戶是天津腫瘤醫院，是我們在全中國第一台安裝的，然後上海華山醫院、廣西中醫學院附屬瑞康醫院、山東魯台醫院，馬上要安裝的是漯河軍總。射波刀在台北的萬芳醫院，也就是台北醫學的三所醫院已經安裝了很久，功效极度顯著。各位若是有機會，能够到萬芳醫院參觀。在會議結束後，有個專車能够去華山醫院參觀射波刀，有興趣的話，在今天的會後去華山醫院參觀射波刀，這是第一個項目-射波刀。
第二個項目，其實在2003年我們已經推出了，不過在2008年8月29日中國藥監局注冊證才核發下來，所以在這款産品上從今天以後每家醫院都能够積極地進行。它是術中放療設備，但是它是能够推轉于分歧手術室之間的設備。
下面就說說臨床檢驗，剛才講到一個傳統的院企合作就拭浇镺備給醫院，醫院借此産生盈收後還給廠商，其實都是比較物質的。但是发财圈做的這個院企合作或者設備試劑配套打包服務是很不一樣的。首先，发财圈拭浇镺備給醫院，但是我們看看檢驗科室有几多種項目，從幼的醫院到大的醫院，可能從十幾個項目到二十多個項目在檢驗科室全数的二十幾種項目全数都能够供給，這個蕴含了生化、血球、化學發光、幹生化等等：還有什麽特別的呢？試劑耗材維建，各位領導可能知路檢驗科涉及的試劑品項或许是600多種，我們发财圈擁有132家世界級檢驗項目，蕴含了1400多種試劑品項。這兩點，我要告訴各人发财圈爲什麽能够做到？因爲通常在中國這麽大迪隝土上面其實任何一家原廠世界級供應商到中國來，都通過好多的代理，好多的分銷，有的是總代理、一級代理、區域代理、次級代理、再幼的代理，甚至一些中介機構，沒有一家公司它能够代理所有的品牌。因爲這是競爭對手，是相互倾轧的。所以在檢驗科室我們是能夠在中國領域上能夠提供的檢驗項目最多的一個公司。因爲我們沒做任何公司的代理，我們隻是跟所有的世界一流的公司做战术聯盟。這個當然要感謝我們的李總裁，過去他一向在國際級的一流的醫療公司做事，所以在醫療公司的治理跟接洽上面，我們公司走得比別的任何企業都比較前面。最後，看我們的一個特點，在檢驗科室每一個項目都要保留至少三家相互競爭的廠商，讓我們服務的客戶能夠選擇他最適用的産品。我想雖然每一家公司都是一流的公司，都是世界500強或者美國500強的企業，但醫院還是根據它的操作跟習慣和它對品質的要求，它要有這個選擇權。并且我們但愿醫院以最幼的投入産生最大的收入。這才是我們設備試劑配套打包服務的一個分歧的作法。
下面就是我們的層峰計劃，也就是我們最後一個的第四個項，也就是我們的體表診斷試劑統一物流服務。第一點，就是发财圈將所有體表診斷試劑統一物流治理，有可能涉及的項目有20多種，會有500多種的試劑品項。另表會跟50多家供應商或代理商打交路。這個也就是剛才吳院院長提到的。醫院就是要這麽多人跟這麽多家公司打交路。這個中間，院長治理其實是很難做的。所以醫院要成立這樣的統一物流治理的一個機造，能力用院長規定的造度把它治理好。第二點，我們要做這個事件，必須要跟醫院做一個調研。我們其實是幫院長做一個物流作業的體檢工作。因爲我們要相识成本是几多，我們就要去相始一個品項現在的成本是几多，這是兒千個數據組成的一個細節資料。所以剛才三位院長都說了，有的迸作是八年抗戰，有的是一年等等。即便我們的最高領導有這個意識要去做這樣的事件，但是底下部室可能都不願意改變。在不願意改變的前提下我們從調研，直到具體地把规划做出來，會經過一些困難。不過我也套用在普陀區中心醫院院長的報告中說過的，在合約簽訂之前，能够接受分歧的聲音，能够接受有分歧的意見，但是在合約簽訂以後，就隻有一個意見，那就是醫院領導的意見。我們第三個比較特別的处所是，我們經過調研以後每一個試劑品項的價格，我們會讓成本的降落反饋給醫院。因爲治理效能提升，窗口單一所節省下來的經費我們會返還給醫院。怎麽退還呢，我們這裏所謂的一個期間，至少五年，讓利金額是很龐大的，我們給好多的醫院讓利一年或许是100萬或者200萬。這張圖上的春夏秋冬，不斷的仿符。也就是說各位能够找一家可信度高的公司來執行這個項目，不然不夠規模的公司很可能做了一下，不是很有信譽，或者是資質不夠優良，有可能這個仿符是做不成的。最後，发财圈要治理逐日數次、每月百次、每年千次的物流作業，確保醫院毫無風險。我很高興已經有這樣6家醫院信赖了我們，這個互信已經存在了。像榆林醫院、天津254醫院、濟醫附院、佑安醫院、普陀區中心醫院、鎮江市人民醫院，這些醫院都信赖了我們，我們也但愿今天在座的各位領導透過我們這次整個層峰論壇，對我們有信心，能够讓我們這個計劃幫醫院帶來真正的節省成本，真正的效益，然後更沉要的是，我們但愿這些效益是發揮在人文心灵上面，而不是具體的物質方面。也就是，我們能够把兩岸資源整合融入到我們所有的營運項目。對于我們的營運項目，或者我們的客戶，或者我們委托做整個資源整合，我們會有些特別點，就是蕴含徐主任還有吳院長提到的出入境上的細節，我們其實也能够共同。我們北京的劉荔雄經理跟國台辦也成立了相當大的互信，蕴含我們跟上海市台辦是一向有聯合做一些參訪活動，蕴含人員赴台贊助經費，協助成立量身訂做的合作內容，获得兩岸主管機對個案的支持，也就是說，20-30人長時間培訓，事實上是能够透過我們的力量來做的，同時，我們還能够加快辦理時間。我記得曾經有個案子在湖南，因爲湖南很少辦入台的證件，辦證件護照都比較麻煩，我們當時就請國台辦直接通知湖南的台辦，直接解決他們的問題，還有兩岸機構排成的優先法式等等。我們對于支持我們項主张客戶願意做更多的附加服務，因爲发财圈要做的更多，必須還是要靠各領導在我們項目上的支持，我們能力够把生意做大，生意做大了，我們回饋給各位可能就會更容易了。
最後，发财圈醫療祝願各位層峰共創海峽兩岸資源整合的豐碩成就！
