发财圈集团董事长 王琼芝
各位：
下午好！在最后一个节目实现之前，首先要感激各位在座辅导，这么有耐心，并且在这么忙乱的工作直对峙到今天！
我的标题是：怎么样借着院企合作的平台来享受成就？这个标题刚才几位院长都提到了，好多都讲到了比我更真实的一些亲身段味。我把汇报的内容综合一下。第一，从发财圈集团的角度来看两岸医疗资源的整合。第二，谈谈怎么样和院企合作。院企合作的汗青其实和我们发财圈的春秋一样有十二年了，我们来谈谈传统的院企合作进入到我们现阶段、新的领域，将来发展的方向。第三个主题，在院企合作的过程中，发财圈到底表演什么样的角色。最后，让我们花三分钟的功夫，介绍一下发家圈项目。
关于发财圈
这是我们在赤峰，台北，昭通，北京还有上海的总部。我们发财圈的生日，出格选择了7月1日这个对我们中国人出格有意思的日子。其时大陆蕴含医院的发展都是比力艰困的时辰，我妹浇楹企合作的心灵融入我们业务发展的理想里。其时是但愿把全世界最先进的医疗仪器还有西方的治理思路带入大陆。经过这十二年我们是获得一点的成就。
下面我们要谈两岸医疗资源整合我们历经了的多个过程。第一个阶段其实是很劳累的。由于其时在海峡关系上没有像此刻这么盛开，我们其时替我们发财圈的客户，傍边有院企合作的客户，透过我们金权教授在台湾跟各级辅导的互信，我们组织了极度多的团到台湾参观接见。另表山东的卫生辅导的团，回到大陆以来，让我们有关意识的伴侣知路了这个事件以来，我们就参与了这个接待的行列，把我们所知路的让这些院长相识。就是这样的一种状态，到今天为止，已经有二百多家医院、三百人次以上来参观过台湾，而后跟发财圈结成伴侣。在早期或许是九天的参观调查的行程，只是这个参观调查是医疗专业的，所以我们对医院的探访是比力深刻的。所以院长在八、九天的行程中比力分了然解后，回到大陆后他但愿在哪一个细节上多做工作，之后进入了第二个阶段。第二阶段，我极度感激金权教授，他委托极度多的台湾专家，共同致力，由发财圈集团提供极度多的赞助，成立了《中华医疗科学及技术推进互换会》。在两岸其时的政治情况下，民间若何形成一个有力量的组织，并且有内容作为的组织是极度沉要的。所以这个时辰学会成立了。就在这个学会成立的时辰，我们就从屡次的院长调查傍边，相识到院长要什么，蕴含朱院长刚才提到的培训打算，蕴含刚才徐主任提到的享受到护理人文关切方面，还有好比说刚才几位院长都提到了蕴含健全服务等等，我们在这段功夫也只有通过学会的成立，能力荟萃把这些专业的器材做出来。这个也就让我们迈入第三个两岸资源整合。这个时辰我们替院长做他想做的战术考量，做院长想做的人才培训，也就是从医院治理、护理专业、肿瘤医治、复健专业等等。在第三阶段，我们透过学会的力量、透过真正专业的组织把这些事件做成了。这个是我们走过来的三部曲。此刻我就来介绍一下什么叫院企合作。此刻我们走到了第三阶段，就来看看怎么样做院企合作，怎么样进化到下一个步骤。首先是一个传统的院企合作，是企业提供资金或者是设备，医院在其时的情况下，借由资金采办新的科技提高一些服务水平，让病人欣喜，也就创造获利。所以刚才几位院长的汇报，各位也能从中看到，每一个医院他的这个成长速度不一样，有的30％，有的50％。我记得我第一次见到吴院长的时辰，医院应该是不到一个亿的水平，但是刚才看到医院今天已经几个亿了；蕴含朱院长，我记得朱院长在接办徐汇区中心医院的时辰，那时辰区级中心医院面对极度大的挑战，夹在地段医院与三级甲等医院中央，是一个极度疾苦的经营的过程５俏颐墙裉炜纯此堑某删，其实是令人极度讶异的；还有普陀区中心医院已经到七点多亿。我想好多处所七点多亿，很早就已经造成三级甲等医院了。医院获利了，就把这个钱不论透过什么样的方式返回给企业，这是传统的院企合作。今天我们要谈新的院企合作。
新的院企合作也是我们从前跟院长不休的接触过程中发现，就是放眼将来，从点到面。不是谈一个设备、谈一个科技，而是由浅入深，谈的是医疗资源的整合。这个部门就是我们今天所提供的以下幼组分组会商要做的事件，好比说蕴含专业培训，蕴含我们产生的社会效应、国际水平、医院治理，还有人才互换，我们以来的方向是在这个处所落实。其实，固然我们说是放眼将来，其实好多事件我们已经做了，并且已经做过成功的例子。我们目前在五年持久赞助中国卫生部与哈佛大学公共卫生以及医院治理的案子，这个主题叫做China Initiative。每次在美国波士顿，我们都派高级主管去，蕴含我自己，蕴含发家圈李总裁都去现场，随着这些教员一路上课。这个课程分为公共卫生、还有医院治理，是极度杰出的。另表，我们协助John Hopkins医学院寻找肿瘤医治临床测试基地；褂，与斯坦福医学院John Adler教授合作引进放射表科的技术。另表，我们协助医疗及生领域寻找资金，这个我们是助企业做的，但是我们跟各位辅导也有一点点关系，与国度开发银行与浦东新区当局所成立的投资公司我们有联系。所以若是有这种生技领域或者新的医疗科技的时辰，我们会但愿把我们在大陆做的很劳累的经验通知他们，让他们自己走的快一点。这样做就会间接的把这些科技、这些技术带给我们中国的医院辅导；褂，我们最近办了一个极度有趣的赞助，就是赞助上海交通大学医学院海峡两岸医学生专业技术的约请赛。我在会场开场的时辰说了，通常赞助的活动均匀春秋都是四十岁、五十岁。只有这个活动我们赞助的对象是二十岁不到的幼孩子，也看到了两岸在医学互换还有在医学讲授上其实有好多的共通性。这个较量有台湾的学生还有大陆的学生共同进行临场的培训，也就是说这些整个的活动，其实对于一个业界的人来讲，其实是在看看极度持久的发展。我们感触在整个中国这么多十儿亿的人丁，这么多的医院。刚才讲了我们李总裁昨天在晚宴前讲的，今天来的贵客跟医院的总数或许已经抵得上台湾某一级医院以上的总数了。今天一百个我们来的三甲医院的院长已经抵得过整个台湾区级中心以上的医院的总数了。所以我们必要功夫，做很多持久的投入，来进展以来我们双方的共赢。
我们现阶段新领域，刚才几位院长都已经讲过了，蕴含我们台湾五位专家都已经讲过了，蕴含姊妹医院、基础学科等等。我这里再加二个主题，我们最近新想出来的，也就是这次佑安医院李明院长，还有蕴含另表一个王晨院长，他们没有法子来，是由于北京暴发了一个禽流感的病例。那么我又要提一下金权教授，金教授由于从前在美国疾病管造中心做过钻研，他对预防医学有极度极度深刻的意识，蕴含美国CDC，他都意识极度多的教授或者执行人。在这里各位刚才看到的马英九辅导人的照片跟吴院长有一面之缘。在其时台北市产生SARS疫情的时辰，事实上金权教授跟现任叶金川署长和美国疾病管造中心的这位教授，他们三幼我是穿戴防卫衣像个太空人，走进其时的台北和平医院，是冒着性命危险走到医院里面去的。此刻这个照片还在金权教授的办公室里面，但愿有机遇各人到我们公司参观的时辰肯定要看一下这张照片。那我讲这段汗青是由于我们其实很愿意在医院防疫以及预防习染系统的成立上，金权教授也能够投入极度多，另表美国CDC疾病管造中心的一些职能的引进。在这方面当然今天没有专门的防疫性的医院专门做，但是预防习染等，在我们很多大型医院是必要的，我想能够借助我们另一层合作的平台。目前长庚技术学院、台北医学大学、乐山长庚医院、中国医药大学慈济医院都已经在积极投入了。
下阶段资源整合的指标，今天的活动也承蒙杨晓渡部长，杨市长的全力支持，所以使得我们很成功。不久以来的将来，我们还会有第二次、第三次，这是一个持续不休的致力。我们先看看下一个阶段资源整合的指标是台湾哪些驰名的医疗院所：台湾大学附设医院、成功大学附设医院、长庚大学荣军总医院，还有高雄医学院。这个是下个阶段我们还要致力的处所。这就是院企合作的从前、此刻还有将来。
在院企合作上到底发财圈表演什么样的角色呢？首先，我们把浦东的景致和台北101的景致但愿可能用发财圈的桥梁把他们联接在一路。也就是说今天在座的辅导，若是对于参访台湾的设法不论是浅的还是深的，还是具体的，还是想像的，您都能够跟我们会商，我们会愿意积极地跟各位共同，而后替各位促成。第二个，发财圈在大陆已经有五百多家客户，最西的到新疆的伊犁，最北到满洲里，最东的到东北的鸡西、鸡东，到南边的广西等等。此刻我们还没进入的省份是西藏，其它的处所儿乎都有发财圈的点。我们很愿意替发家圈客户做更多的服务，我们也能够把海峡两岸资源整合在我们营运的项目中，所以下面我要花儿分钟功夫介绍发家圈营运项目。
发家圈项目重要整合为四大项目：在放射肿瘤方面，我们有两项大的项目：一个是射波刀：第二个是光子放射医治仪，这个是术中放疗的设备，也是目前最轻巧的术中放疗设备；另表就是在临床检验尝试室这个部门，我们有设备试剂配套打包服务，也就是最传统的合作产品；另表，第四大项就是我们简称为层峰打算，就是体表诊断试剂统一物流治理。
首先，让我们来谈谈第一个项目。它是2001年8月1号的时辰美国FDA全身放射表科的一个利用认证，在03年3月中国药监局已经发证了，在06年3月的时辰，全身肿瘤放射表科的注册证也发下来了，在上个月卫生部已召开射波刀的专家评审会议。也就是说，像我们此刻装的华山医院已经起头大力地推广这个医治方式，我们也看到它医治的病人数也在不休增长。这是极度受病人欢迎的医治项目。这个项目根基上是中美权威认证机构核准的一个全身放射表科的利用设备。我们看看这是为什么通常病人经过三次的医治后，他就能够无痛、无创、无麻醉地把肿瘤医治好？在座的专家好多，我就不再在赘述了，我只说一下现实成功的案例。全世界已经装了140多台，有100台已经买了但是还没有装，在港澳台的处所已经装置了6台，听说还有5家医院但愿很快实现采办。在中国大陆方面，已经装置4台。从已装置的4台来看，事实上比起港澳台脚步还是慢了点；褂幸惶ㄊ窃谧爸弥，还有8台已经采办Ｄ芄淮悠返亩唐吹轿颐呛捅本┏醮匆丫┰，8台已经购进中国了。我们看看装置的客户是天津肿瘤医院，是我们在全中国第一台装置的，而后上；揭皆骸⒐阄髦幸窖г捍邮羧鹂狄皆骸⑸蕉程ㄒ皆，顿时要装置的是漯河军总。射波刀在台北的万芳医院，也就是台北医学的三所医院已经装置了很久，功效极度显著。各位若是有机遇，能够到万芳医院参观。在会议实现后，有个专车能够去华山医院参观射波刀，有兴致的话，在今天的会后去华山医院参观射波刀，这是第一个项目-射波刀。
第二个项目，其切实2003年我们已经推出了，不外在2008年8月29日中国药监局注册证才核发下来，所以在这款产品上从今天以来每家医院都能够积极地进行。它是术中放疗设备，但是它是能够推转于分歧手术室之间的设备。
下面就说说临床检验，刚才讲到一个传统的院企合作就是把设备给医院，医院借此产生盈收后还给厂商，其实都是比力物质的。但是发财圈做的这个院企合作或者设备试剂配套打包服务是很不一样的。首先，发财圈是把设备给医院，但是我们看看检验科室有几多种项目，从幼的医院到大的医院，可能从十几个项目到二十多个项目在检验科室全数的二十几种项目全数都能够供给，这个蕴含了生化、血球、化学发光、干生化等等：还有什么出格的呢？试剂耗材维建，各位辅导可能知路检验科涉及的试剂品项或许是600多种，我们发财圈占有132家世界级检验项目，蕴含了1400多种试剂品项。这两点，我要通知各人发财圈为什么能够做到？由于通常在中国这么大的领土上面其实任何一家原厂世界级供给商到中国来，都通过好多的代理，好多的分销，有的是总代理、一级代理、区域代理、次级代理、再幼的代理，甚至一些中介机构，没有一家公司它能够代理所有的品牌。由于这是竞争敌手，是相互倾轧的。所以在检验科室我们是可能在中国领域上可能提供的检验项目最多的一个公司。由于我们没做任何公司的代理，我们只是跟所有的世界一流的公司做战术联盟。这个当然要感引发家圈李总裁，从前他一向在国际级的一流的医疗公司做事，所以在医疗公司的治理跟接洽上面，我们公司走得比此外任何企业都比力前面。最后，看发家圈一个特点，在检验科室每一个项目都要保留至少三家相互竞争的厂商，让我们服务的客户可能选择他最合用的产品。我想固然每一家公司都是一流的公司，都是世界500强或者美国500强的企业，但医院还是凭据它的操作跟习惯和它对品质的要求，它要有这个选择权。并且我们但愿医院以最幼的投入产生最大的收入。这才是我们设备试剂配套打包服务的一个分歧的作法。
下面就是发家圈层峰打算，也就是我们最后一个的第四个项，也就是发家圈体表诊断试剂统一物流服务。第一点，就是发财圈将所有体表诊断试剂统一物流治理，有可能涉及的项目有20多种，会有500多种的试剂品项。另表会跟50多家供给商或代理商打交路。这个也就是刚才吴院院长提到的。医院就是要这么多人跟这么多家公司打交路。这个中央，院长治理其实是很难做的。所以医院要成立这样的统一物流治理的一个机造，能力用院长划定的造度把它治理好。第二点，我们要做这个事件，必必要跟医院做一个调研。我们其实是助院长做一个物流作业的体检工作。由于我们要相识成本是几多，我们就要去相始一个品项此刻的成本是几多，这是儿千个数据组成的一个细节资料。所以刚才三位院长都说了，有的迸作是八年抗战，有的是一年等等。即便发家圈最高辅导有这个意识要去做这样的事件，但是底下部室可能都不愿意扭转。在不愿意扭转的前提下我们从调研，直到具体地把规划做出来，会经过一些难题。不外我也套用在普陀区中心医院院长的汇报中说过的，在合约签定之前，能够接受分歧的声音，能够接受有分歧的定见，但是在合约签定以来，就只有一个定见，那就是医院辅导的定见。我们第三个比力出格的处所是，我们经过调研以来每一个试剂品项的价值，我们会让成本的降落反馈给医院。由于治理效能提升，窗口单一所节俭下来的经费我们会返还给医院。怎么退还呢，我们这里所谓的一个期间，至少五年，让利金额是很重大的，我们给好多的医院让利一年或许是100万或者200万。这张图上的春夏秋冬，不休的仿符。也就是说各位能够找一家可信度高的公司来执行这个项目，不然不够规模的公司很可能做了一下，不是很有诺言，或者是资质不够良好，有可能这个仿符是做不成的。最后，发财圈要治理逐日数次、每月百次、每年千次的物流作业，确保医院毫无风险。我很欣喜已经有这样6家医院信赖了我们，这个互信已经存在了。像榆林医院、天津254医院、济医附院、佑安医院、普陀区中心医院、宜昌市人民医院，这些医院都信赖了我们，我们也但愿今天在座的各位辅导透过我们这次整个层峰论坛，对我们有信心，能够让我们这个打算助医院带来真正的节俭成本，真正的效益，而后更沉要的是，我们但愿这些效益是阐扬在人文心灵上面，而不是具体的物质方面。也就是，我们能够把两岸资源整合融入到我们所有的营运项目。对于发家圈营运项目，或者发家圈客户，或者我们委托做整个资源整合，我们会有些出格点，就是蕴含徐主任还有吴院长提到的出入境上的细节，我们其实也能够共同。我们北京的刘荔雄经理跟国台办也成立了相当大的互信，蕴含我们跟上海市台办是一向有结合做一些参访活动，蕴含人员赴台赞助经费，协助成立量身订做的合作内容，获得两岸主管机对个案的支持，也就是说，20-30人长功夫培训，事实上是能够透过发家圈力量来做的，同时，我们还能够加快办理功夫。我记得已经有个案子在湖南，由于湖南很少办入台的证件，办证件护照都比力麻烦，我们其时就请国台办直接通知湖南的台办，直接解决他们的问题，还有两岸机构排成的优先法式等等。我们对于支持我们项主张客户愿意做更多的附加服务，由于发财圈要做的更多，必须还是要靠各辅导在我们项目上的支持，我们能力够把生意做大，生意做大了，我们回馈给各位可能就会更容易了。
最后，发财圈医疗祝福各位层峰共创海峡两岸资源整合的丰硕成就！
