发财圈集團總裁 李惇
周五，我由于剛出差回來，正埋頭于算帐積壓已數天的文件。Sophia輕聲的走進我的辦公室並對我問路：計劃何時交出下期的发财圈通訊投稿 ？我應聲揚首，見她面帶笑容卻也露著得不到個注定的答案不會就此罷休的堅定，我知路自己又得周末加班了！目送她回到坐位時，見仍有來自分歧部門的數人在左近活動，相互討論著公务，當時已是晚上八點半！這景像喚起我當初這批人参与发财圈時所提出的要求」鷬支出，要學習，要發展，更要成功”；這景像也給了我如釋沉擔的感覺，因爲在他們身上我似乎見到了发财圈未來的骨幹及接棒的隊伍；這景像又象是在告訴我公司必須現承諾提供機會給這些優秀肯幹的人供他們學習及成長！而隻有公司業務持續成長能力産生足夠的這種機會供他們發展！
做了近二十年的專業經理人，我早已養成了在每年年底做總結的習慣 ？偨Y一年來的得失，也總結一年來學習的心得及觀察，更透過上述總結規劃未來的工作目標及計劃！從一個巨觀的角度來回顧发财圈的過去一年，檢驗科的生意仍表演著舉足輕沉的角色，過敏源檢測及酶免儀（e-STAR），蔡司醫療設備及眼科（Zeiss）及醫院局域網絡電視台（AIMII）的成績雖皆有超過100％的大幅成長，但前期基數相對較幼。除了成績的成長，我們的另幾個重要的成績是（一）現金流動首年達到出入平衡；（二）人才引進及健全各部門隊伍的工作初步实现；（三）爲因組織成長及上市需要而成立的配套造度已具備大框架；（四）自産産品的技術及規格（含e-STAR及AIMII）做到了更切合市場的需要；（五）战术聯盟的幾個沉要廠家的關繫更臻成熟及穩定；（六）合康生物科技（注冊于浦東張江高科技園區）实现了生産設備的引進及整廠試機！上述幾項成績代表著发财圈集團在2002年分別在業績、資金、人才、組織、造度、産品及技術等幾個沉要領域获得了進步及成功；也替发财圈集團2003年及以後的發展奠定了优良的基礎！
至今，发财圈集團已在許多方面爲將來的發展奠定了优良的基礎
用同樣的角度回顧過去一年，发财圈也露出了數個做得不夠好及待改進的缺點，如（1）對中層幹部的培養沒有齐全的計劃及投入不夠；（2）對銷售及維建隊伍的治理要求不夠，不足紀律，因而明顯的影響了工作效能及結單成績；（3）銷售組織過于扁平，未能及時因應及增援多元化的業務發展，更未能對新人的培養提供足夠的師資並做到經驗傳承！所幸发财圈團隊裏是人才濟濟，再加上2002年吸收了衆多精英，我坚信在新的一年第一個季度結束前能夠同時達成多層次銷售隊伍的成立及中層幹部培養的實施。至于對前線工作人員的治理要求及工作效益的提高則是要從治理者的自我要求，更美满的工作報告再加以定期的會議來追蹤查核等多方面同時著手。這一部门的工作將會立即啓動，执行的細節也會隨每一步驟而逐項颁布。
即將來臨的2003年，將會是发财圈集團“私佑妆的最後一個年頭。因爲发财圈預定在2004年公開上市。然面，2003年的成績好壞不只會影響到上市時的個股價錢；也會直接影響到員工所持有公司配股分紅選擇權的員工的價差獲利几多。因而不論于公于私，盡心盡力的在新的一年替发财圈創造一個好的成績應該是各人共同的目標！具體的說，公司將依據“提升現有的效能＋引進新夥伴”兩個战术來推動2003年的工作，來創造業績的顶峰！所謂“提升現有的效能”，就是在原有的人力及項目做到業績成長；應用已有的資金、人才、組織、造度、産品及技術的優勢，再加上對自身缺點的改進來提升個人及團體的生産力。
在“提升現有的效能”上我們钻营的是幾十個百分點的成長
這一部份的工作沒有竅門，隻有造度加上各人的自我要求。我們靠自我要求來達到成長的目標；靠造度來節省治理的成本。再將節省的成本二次投入産生效益，如此則能做到在同樣的資源下实现更多的業績。各人的自我要求愈高，公司的成就就愈高：造度執行的愈徹底則注定愈節省，也代表著能够用在産生效益的二次投入就愈多，啓動了這樣一個良性的循環後當然就能在現有的基礎上做出更佳的成績！另一個方針就是“引進新夥伴”。在原有的基礎創造更高的效能的同時，发财圈必須要靠“引進新夥伴”的战术創造業績的飛躍。在“提升現有的效能”上我們钻营的是幾十個百分點的成長；面在“引進新夥伴”的战术上我們則能够設定倍數的成長。何謂“引進新夥伴”呢 ？
在“引進新夥伴”的战术上我們能够設定倍數的成長
（一）在資金方面：2002年发财圈第一次達到現金出入平衡（含對新簽的協議的設備的投入），這是一個可喜的現象！它代表发财圈已有能力靠回收資金的沉複投入，支持現有項主张業務成長！
然面，钻营翻倍的成長，我們必要準備對等的資金來應對！
尋找引進資金的新夥伴成了必要的工作。所幸這是一個規劃且進行中的工作。在2003年的岁首就會有具體的結果。屆時发财圈將會有法人投資公司参与股東的行列，也會有更多的銀行對公司提供授信及融資迪雫度來支持我們翻倍發展的資金必要！
（二）在産品方面：2002年底发财圈正式與德國拜耳公司簽署了战术聯盟；自此後我們多了大型生化設備的項目；德國蔡司公司在新的一年又對发财圈提供準分子激光（LASIK）及眼底斷層掃描（OCT）二個大項主张合作；全自動過敏源檢測儀（e-STAR）的高經濟效益單闆機將在2003年第一季度正式推出；接治中還有一些世界名牌或高科技的産品，預定分別會在第一季度與发财圈簽署战术聯盟。這些新的战术聯盟及産品，再搭配发财圈特有的靈活付款规划，肯定能闖出一塊新的成績來！
（三）在人才方面：发财圈于2002年的後二個季度，將其銷售隊伍做了三倍的擴編，同時對這些新人提供了齐全的培訓並置于市場曆經數月的磨練。
2003年將會是這些新聘的夥伴發揮的一年！于此同時，公司又已再次的啓動了各部門新人的招聘，預計第一個季度會另增长近50名職工。數個月後，相信這50名職工也注定會鄙人半年帶來新增长的産值，替发财圈創造原有基礎以表的新的成績！
（四）在客戶方面：除了原有的基礎，原有的項主张持續成長，新的战术聯盟及産品會帶來新的用戶！发财圈的“産品打開通路，通路創造規模，規模産生效益”战术，就是藉新産品增长用戶總數，再將分歧的産品對已成交的用戶進行二次的銷售。更大的用戶群天然也會成就更多的二次銷售；也就是創造更好的業績。
在激勵原有的基礎及項目上創造更高的效能的同時，我也竭誠的歡迎這些代表資金、战术聯盟、産品及人才的新夥伴的参与，來共同創造翻倍的成長！當然，我更渴望更多的新的用戶加人我們成功的夥伴行列！
時值岁暮，預祝各人新的一年
事業順利，萬事如意！