发财圈医疗首席执行长 李惇
分歧于有些行业讲的是大领域无特定对象的宣传或宽泛的接触人民，我们所从事的医疗设备的生意是一单一单做起来的。销售人员的幼我能力往往就决定了个案的成败，再加上这个行业固然做大很难，创业的门槛却低，因而在市场上际遇的同业时时是有能力及有现成用户关系的个人企衣废板或合资人，发财圈的员工，不论是内勤人员或表勤销售，绝对称得上是一群资质中上的人，同事们彼此之间的素质相对的整齐，凸起的也有，但是不多。因而在面对一个点对点的竞争，一个由幼我或少数人就能决定成败的个案，发财圈并不拥有出格的优势，若是在一致前提下与这些个人企衣废板或合资人竞争，我们也应该是输多赢少，然而事实上发财圈却是在持续成长，急剧发展，甚至于比大部门的同业都做得更好，这是为什么？答案是“差距化”。
我们自始以来就是对用户提供同样的产品，但是分歧的规划。别人是单卖设备或试剂，我们是含亏损品及维建的整体规划：别人是一次性付清所有货款，我们是持久合作吩熠付款：别人是买断后得意盈亏，我们是提供人员培训，经营治理照拂整体规划。
由此可见，发财圈与医院的合作是全方位的关照及全程的合作，这正是发财圈与市场其他公司的“差距化”地点。发财圈的模式是整体性的销售，而非点对点个案的单一解决。我们把发财圈人的素质及能力造成为前列产品的组成元素，客户所占有的不是市场上统一的产品，他们同时获得了发财圈“差距化”所赋予的增长的价值，每个发财圈人是“差距化”的源泉地点，亦体现了发财圈的主题价值。
最值得一提的是，发财圈人的团队合风格及对造度一贯性的执行能力，是发财圈在竞争强烈的市场上成功实现“差距化”并得以长足发展的保障。发财圈销售团队的人员，并不是以单一个别的大局面对客户，他是表演整个发财圈大团队指挥官的角色，在充分相识客户“差距化”需要的基础上，疏导整个后勤大团队缜密共同，后勤大团队的每个成员都融入到售前售后整场“战斗”中。而其他公司，我们时时见到的由销售人员单独挂帅在前方苦苦征战，后勤人员行动凋落，增援能力弱，因而难以形成整体的价值。
发财圈主题价值宽泛被客户认可的同时，发财圈的“差距化”模式也被同业们效仿。因而，从模式上看，发财圈与其他同业间的“差距化”空间在缩减，而在竞争强烈的医疗设备市场，生意业绩的升沉很大水平上取决于“差距化”空间的大幼，八年前以“差距化”的战术在市场上占有一席之地的发财圈正处于另一个急剧成长的阶段，业绩的急剧增长对发财圈团队整体素质的提升提出了强烈的要求，每个部门价值的体现才是发财圈对于市场总体价值的出现。战术模式从表象上是很容易被仿照的。但是，发财圈人强劲执行力所产生的“差距化」佚是发财圈主题价值的体现。我们将从每个详细的部门去深入“差距化”的特点.扩大“差距化”空间的同时提升客户所获得的附加价值，为此，我们在治理上尤其强调各职能部门的“差距化 体现：
治理团队
专业、成熟、在经营战术上求新求变，正确把握市场脉搏，整合团队优势，提升客户所获得的增值服务，使得发财圈的主题价值转换成客户的效益体现
销售团队
优良、有效、垂直性的职责划分，在客户的初步接触，深刻探求、整合规划达成并执行的全过程，各责任人经心全力为客户提供最专业服务
后勤团队
全面、高效、担任售后的整体服务，每人都随时有直策应对客户的筹备，从采购、发货、装机、人员培训到高效运行治理征询全过程，发财圈人无不悉心关照着每个客户的需要，且在享受客户对这一过程认同的同时体现每幼我的价值
A/R团队
专职、专长、保障货款的实时回收，既守护了客户的良性互动又坚韧了发财圈的持续发展
2006年发财圈有好多的战术还要执行，这就更彰显发财圈主题价值体现的沉要性，等待发财圈人能在蕴育新但愿的此刻积储更多的能量，在崭新的一年里创造出更大的价值！
